社群裂变传播，让蓝莓走进千家万户

这几天，一则关于免费邀请千人品鉴覆卮山蓝莓的链接在朋友圈流传开来。而这个被命名为“社群裂变”计划的主人公，是上虞年仅22岁的浙大学生许智超。他通过社群裂变传播的模式，挖掘个人私域流量，进而推广老家岭南50亩基地量产的蓝莓，目标是让“贵族”水果走进寻常百姓家中。

　　“社群裂变”引流效果佳

　　事实上，许智超的大学专业是能源与环境系统工程，而他的“蓝莓缘”是跟着父亲许茂良结下的。2017年，企业家许茂良跨界农业，一口气流转老家50亩茶山，并在蓝莓专家技术指导下，选种了蓝莓国家级林木良种“蓝美1号”。随后，他投资完善滴灌系统，新建冷库，着力发展配套产业链。今年，是蓝莓基地量产的第一年。

　　走进位于岭南乡丰树坪村的晨兴蓝莓基地，许多从城区慕名而来的游客，在工作人员的引导带领下，纷纷钻进蓝莓海洋，亲手采摘颗颗饱满、清香扑鼻的蓝莓，一饱口福。

　　“这边环境挺不错，风景很优美，蓝莓价格实惠。我们带小朋友来岭南游玩，也体验一下采摘的乐趣。”游客黄女士告诉记者，她在微信上看到千人品鉴蓝莓的活动，免费领取一盒蓝莓后，便想带孩子来采摘地感受一下。随后，她带着附有冰袋的礼盒装，继续下一个景点。

　　“之前，我在学校试验过‘社群裂变’计划，而且拥有一个较为成熟的电商创业团队，希望农产品通过新的零售模式迎来春天。”已经大三的许智超对未来充满信心。他说，覆卮山蓝莓是绿色生态种植，喝的是山泉水，吃的是有机肥，全面人工除草，不施化肥、农药、除草剂。还有一个大特点是果粉很厚，而果粉是蓝莓最具营养价值的一部分。

　　乡贤“预备役”崭露头角

　　2017年，许智超从春晖中学毕业，进入浙江大学读书。当时，他加入了校园创业俱乐部，在两位创业导师檬爸亲选创始人兼CEO姜伟、绿盛集团创始人林东的指导下，组建校园电商创业团队，通过对客户的准确定位将潜在客户引流至社区，再通过孵化管理转化成经济效益。试水水果生鲜的零售新模式后，获得一定成功，随后促使他寻找更广阔的舞台实践。

　　受疫情影响未开学的许智超在果子成熟期之前，与父亲计划将蓝莓事业做精做深做大。一个月前，他邀请团队走进蓝莓基地实地考察，开发设计乡愁情节与美观度兼具的包装盒、购买链接小程序、微信公众号，拍摄一组推广视频，还与当地民宿、酒店开启合作模式……

　　值得一提的是，许智超曾是春晖中学学生会主席，上虞第一批培育新生代乡贤“青蓝工程”的学生代表。团队成员多数是他高中校友，负责包装设计的王星儿就读于浙江大学园林系，帮忙拍摄视频的朱禹涵就读于浙江大学传媒系，帮忙营销策划的徐哲韬则就读于伦敦大学电气工程系。

　　游岭南山水，品覆卮山蓝莓。包装盒上群山巍峨起伏，溪流蜿蜒迤逦，零星村落炊烟袅袅，还有一座横跨在潺潺隐潭溪上的广济桥。“包装设计是我们围绕岭南乡特色山水景观设计的，特地融入了已有200多年历史的广济桥，希望每一位上虞人看到古石桥便能忆起心中那一片山山水水。”许智超打开话匣子，当时王星儿设计了20多个款式，最后挑中了带有淡淡乡愁的广济桥元素。

　　“我通过‘青蓝工程’这个平台，接触认识了很多优秀的杰出乡贤，他们在创业路上给予很多帮助。”这位性格活泼开朗的年轻人感恩道，在农业方面，他认识了浙大管理学院农业经济与管理系的张忠根教授，经常请教蓝莓培育、营销等专业知识，受益匪浅。

　　“蓝莓IP”促进农旅融合

　　上阵父子兵。作为投资者，许茂良对儿子许智超的做法表示理解与支持，并认为在如今“酒香也怕巷子深”的时代，现代农业需要跟上新形势，培育发展优势特色农产品，提升农产品附加值、延长产业链，以农产品转型促进乡村农旅融合。他与许智超的分工明确，儿子和校园团队作为智囊团，他则负责线下后勤服务，目前还创造临时季节性就业机会，帮助岭南乡20多名村民找到工作。

　　许茂良介绍，近两年，他不断请教行业专家技术指导，参加农博会学习先进的培育技术，投资近200万元，逐渐从一名蓝莓门外汉成为半个内行人。今年是量产的第一年，在儿子新理念的带动下，第一步走礼盒装，第二步通过“社群裂变”计划走家庭装，每天销售400斤左右的蓝莓，超出预期设想。

　　“为了延长蓝莓采摘期，提高经济效益，我们引进了6个优质蓝莓新品种，预计整个采摘期将持续到7月份。”潜移默化下，许智超对自家基地情况了然于心，下一步他计划做深“蓝莓IP”，将基地拓展成为打造集采摘、观光、科研、研学、加工于一体的蓝莓生态庄园。