国家税务总局1日发布了今年前两个月减税数据，减税效应逐步显现。

国家税务总局局长 王军：专项附加扣除，加上去年10月1日第一步提高起征点改革的，有多少人不缴（个）税呢，最新的统计结果是有8400万人，由于两步个税改革全部落地以后不缴（个）税了。

王军表示，今年4月1日起，深化增值税改革才正式启动。并且，由于占90%几的小微企业是按季申报，目前，大部分企业都还没有进行申报。因此，较大规模的减税效应还没有正式到来。

国家税务总局局长 王军：今年前两个月累计新增减税1828亿元，由于这个小微企业的减税的“主菜”是按季申报，减税降费的“主菜”，“硬菜”还没有出来，降率（的减税效应）还没有出来，但是，这个效应已经开始显现了。

王军表示，这个数据是去年企业增值税下调一个税点带来的减税效应。今年4月1日起，增值税标准税率由16%下调到13%，下调3个税率点，减税的效应会更大。随着今年更大规模的减税降费政策的实施，对于激发市场主体活力、应对经济下行压力，具有十分重大的意义。

　　2019年3月30日全球企业社会责任峰会北京论坛在京举行。近百名中外企业家、政府部门与重要社会组织代表，围绕中国企业的社会责任与影响力投资、社会影响力创业在中国的最新实践、可持续发展教育与中国教育创新方向等主题充分交流，分享中国企业在投资、公益、创新、教育等领域对企业社会责任的最新理解与创新实践。平台董事长李雷先生受邀参加，共同分享在经济领域的创新与突破工作。

　　据悉，全球企业社会责任峰会每年10月在联合国总部举行，是各国企业就如何根据联合国可持续发展目标，承担企业社会责任进行交流与经验分享的平台。全球企业社会责任峰会北京论坛由全球企业社会责任基金会、美中国际商会、汇丰中国社会企业支持计划等机构联合主办，中国教育在线、友成基金会、社创之星等机构协办，美国中睿集团、星心桥(北京)文化传播有限责任公司、千秋动能(北京)科技有限责任公司承办 。论坛旨在共同打造良好的商业、教育与创新服务生态，助力更多中国企业亮相国际舞台、扩大品牌国际影响力。

　　在北京论坛上，全球企业社会责任基金会宣布成立了创新委员会、青年领导力委员会、文化交流委员会、未来科技委员会、新媒体中心，正式发布了《2019全球企业社会责任联合国峰会项目》、《哈佛大学CSR培训项目》、《变革领导力项目》、《联合国SDGs演讲比赛+社创之星海上社会创业之旅项目》、《全球公民培训项目》、《美国亚洲影视节红毯跨文化之旅项目》等一系列符合联合国可持续发展目标(SDGs)、符合企业社会责任愿景的项目，希望借此契机结识更多志同道合的企业家、投资人，依据联合国可持续发展目标，共同打造良性向好的商业、教育与创新服务生态。

　　在论坛上，李雷董事长向诸位详细介绍了万企平台的发展宗旨，并针对在两期“对话奥马哈峰会”上的经典论点进行了阐述，尤其是万企平台在资源整合工作上，以弘扬和传承中国传统文化为基础，拉动和推动了始祖山文化，李总进行了详细的阐述，得到了与会人员的高度认可和赞同，认为万企平台不仅仅是在经济创新上做了一个标杆，更为重要的是开创了“我为人人，人人为我，天下无癌，共享生命健康”的公益活动先驱，彰显了社会责任，完美地诠释了企业社会责任的使命，是所有企业所学习和效仿的楷模。为此，组委会为万企平台颁发了全球企业社会责任基金会文化交流委员会的荣誉，希望万企平台能够在创新经济的同时，将社会责任这杆大旗延续下去!

　　再接再厉，勇创辉煌。全球企业社会责任峰会北京论坛，为富有创新活力的城市与企业家搭建广阔平台，为担负社会责任的企业与个人带来更多发展机遇，也将把他们的奋斗故事带上国际舞台。我们拭目以待万企创造更大的辉煌，将我们10万合伙人的精神传承下去!

为加强员工培训，提高员工学习力，绍兴固化每周一开展总经理课堂，本周课堂由刘杰总带来《角色定位和角色总目标》。 

本次培训刘杰总从《演员的力量》书本切入，提出三大问题并进行讲解：Q1.褚时健的创业精神你怎么看？A1:你的角色的总目标会影响你评价别人/事物的视角；Q2.你未来要成为什么样的人？A2：这取决于你有没有清晰的定位和总目标;Q3：什么样的人最终能胜出？A3：不断地反思复盘，反思学习能力注定你的成败。（案例：与阿尔法狗下棋）

本次刘总主要讲到每个人都有自己的角色定位和角色总目标，希望大家能找准自己的定位，不断地反思复盘，不断成长，最终完成自己角色的总目标！

（新华保险绍兴中支 倪秋丽）

3月25日，新华保险绍兴中支开展3月全渠道组督训培训班，本次培训内容理论联系实际，案例丰富，实用性强，课堂氛围良好。

本次培训分别从“专题时间”“典范分享”“领导训勉”三个模块开展，课程内容丰富，实用性高。

本次专题时间特邀分公司陈燕经理分享《典范萃取》，陈燕经理从为什么典范分享做此调整？如何确保典范萃取的质量？两个问题切入并结合案例进行分享典范萃取的要点、采访技巧、如何写课件等要领。最后陈燕经理分享，什么是好的典范分享？1.要以受众为核心，解决问题；2.围绕一件事情，只讲干货。

典范分享环节邀请指标全辖第一的郭利江老师分享《衔训班：先上轨道后加速》和嵊州李建鑫老师分享《绩优组训核心工作》，两位老师从认知、具体做法、及下阶段目标举措进行分享，营造中支共同学习，共同进步的学习氛围。

最后，新华保险绍兴中支总经理刘杰结合陈燕经理的分享对组训提出5点要求：1.要有追求，人最难培养的是追求；2.要有一颗反思的心；3.要成为岗位专家；4.要坚持高标准，这是你致胜的法宝；5.要抓住事物的本质。希望大家能牢牢把握住这5点，这样你才能得到成长，你才能最终胜出！

（新华保险 倪秋丽）

　　各专家学者围绕中国传统文化展开讨论，其中伏羲天易集团代表提到的关于打造伏羲荣耀APP和伏羲文化产业园的想法受到与会专家的一致认可。专家认为：伏羲荣耀APP集图文、视频等发布形式为一体，但与其他APP不同的是只能发布上传所有跟传统文化相关的东西，在传承弘扬传统文化的同时为更多国学爱好者找到知己。伏羲文化产业园则是为众多国学爱好者打造的集旅游观光、休闲养生、教育研修、国际化交流为一体的人文风景名胜区，让大家徜徉在舒适智能环境中的同时能够得到精神的陶冶，在发展旅游业的同时，让大家感受到传统文化的无穷魅力，满足自身的精神需求，可谓一举多得。

　　社会在发展，历史在进步。我们传承和弘扬优秀传统文化的渠道也不再固化单一，相信通过此次论坛，会涌现出更多如伏羲天易集团一样将传统与时代相结合、全方面创新传承发展优秀传统文化的企业，以弘扬优秀传统文化为使命，以创新发展优秀传统文化为目标，以让全球人民成为中华文化的受益者为愿景。从而推动中华优秀传统文化传承发展走上积极健康、规范有序的轨道。

降低增值税“大礼包”4月1日起开始“发放”——制造业等行业的适用税率由16%降至13%，交通运输、建筑等行业适用税率由10%降至9%。为了让改革顺利落地，相关部门还进一步扩大了进项税抵扣范围，以完善抵扣链条；试行期末留抵退税制度，减少因留抵导致的企业资金占压问题，增强税收中性。改革后，主要行业税负明显下降、部分行业税负有所降低、所有行业税负只减不增，纳税人将得到极大实惠。

增值税改革8年十大步

增值税是中国第一大税种。深化增值税改革既是减税降费政策的主要内容，也是完善增值税制度的重大举措。

财政部副部长程丽华介绍说，近年来中国坚持减税与完善税制并重，采取“分步走”的方式，先局部再全国、分行业逐步推进营改增试点，按照现代税制的要求逐步推进制度建设，8年“十大步”向现代增值税制度迈进。

第一步，2012年1月1日，在上海市针对交通运输业和部分现代服务业两个行业启动了营改增试点；

第二步，2012年8月1日至12月1日，将两个行业试点分批扩大至北京等11个省市；

第三步，2013年8月1日，将两个行业的试点在全国推开；

第四步，2014年1月1日，将铁路运输和邮政业纳入试点；

第五步，2014年6月1日，将电信业纳入试点；

第六步，2016年5月1日，全面推开营改增试点，实现增值税对货物服务的全覆盖，营业税退出历史舞台；

第七步，2017年7月1日，取消13%的税率，四档税率简并至三档，原按13%征税的与居民生活、农业生产、文化宣传相关的23类货物改按11%征税，构建更加公平、简洁的增值税制度；

第八步，2017年11月19日，修改增值税暂行条例，废止营业税暂行条例，以法规形式确定营改增试点成果；

第九步，2018年5月1日，将制造业等行业的适用税率由17%降至16%，交通运输、建筑等行业适用税率由11%降至10%。统一小规模纳税人标准，对符合条件的先进制造业和现代服务业企业退还期末留抵税额；

第十步，也就是4月1日实施的深化增值税改革。

程丽华表示，相关部门将落实好深化增值税改革的各项措施，同时，按照建立现代增值税制度的目标，进一步完善增值税制度，继续向税率三档并两档方向迈进。

减税规模超1万亿

深化增值税改革，是今年减税的一道“主菜”，还有一些延续政策及扶贫捐赠、从事污染防治第三方优惠政策等“配菜”，增加市场主体的获得感。

“配菜”之一——扩大期末留抵退税制度的试用范围。国家税务总局副局长孙瑞标介绍，随着增值税改革步伐的加快，今年，我国将留抵退税扩大到全行业，纳税人只要符合条件，其新增留抵税额可以退还。“这标志着我国初步建立了制度性的期末留抵退税制度，”孙瑞标说，“这将有利于促进企业增加设备投资和研发投入，增强企业盈利能力和发展后劲，激发制造业等实体经济发展活力。”

“配菜”之二——对适用6%税率的生产生活性服务业纳税人采取了进项税额加计抵减10%的政策。孙瑞标表示，加计抵减就是允许特定纳税人按照当期可抵扣进项税额的10%虚拟计算出一个抵减额，专用于抵减一般计税方法下计算出来的应纳税额，从而达到降低纳税人税负的目的。它是为有效降低适用6%税率的生产、生活性服务业纳税人税收负担而出台的一项临时性优惠政策。

“配菜”之三——扶贫捐赠、从事污染防治第三方优惠。孙瑞标表示，深化增值税改革是普惠性的，而第三方优惠政策，则是结构性的减税。

孙瑞标说，“这些措施加起来，减税降负规模应该超过1万亿元。再加上今年以来已经实施的小微企业减税约2000亿元，以及个人所得税专项附加扣除，今年的减税规模是最大的。”

两项操作确保改革顺利落地

至此，今年主要的减税措施都已经出台。从3月5日政府工作报告宣布深化增值税改革的基本方案到4月1日实施，在不到一个月的时间里进入实际操作阶段，如何确保这项改革顺利落地？据介绍，税务部门做了大量准备，帮助纳税人尽快享受政策实惠。具体来看，分为两个方面：

——全力确保4月1日起“开好票”。国家税务总局货物和劳务税司司长王道树表示，要在3月底前帮助全部930多万户增值税一般纳税人升级增值税发票开票系统，保证纳税人从4月1日起能够按照下调后的税率开出增值税发票。“主管税务机关已经组织开票系统的服务单位梳理核实每一位应当升级的纳税人，形成清册。对在线升级的纳税人，我们逐户提醒，使纳税人在联网状态下登陆开票系统，即可自动完成升级。”王道树说，“可以确保3月底前一般纳税人完成升级工作。”

——全力确保5月1日起“报好税”。从现在开始到4月底以前，税务部门将重点做好两件事：一是启用好一套申报表。配合这一次增值税改革，税务总局已经发布新的一般纳税人增值税申报表和填写说明。二是改造好两个系统。税务总局正稳步推进金税三期核心征管系统的开发升级，各省的电子税务局申报模块按照税务总局统一的技术方案也正在进行优化，4月底前即可投入使用。

为进一步维护保险消费者合法权益，树立保险行业良好形象，根据协会工作安排及分公司要求，新华保险绍兴中支积极部署“3·15”系列宣传活动，在3月11日 ~ 3月15 日活动期间，采取多种形式，大力开展以“以消费者为中心优化服务”为主题的消费者权益保护宣传活动，重点对金融知识薄弱人群开展保险知识普及和教育引导，提高保险认知度和风险识别防范能力。

本次“3.15”教育宣传周活动主要围绕以下几方面开展：

一、活动前期准备预热

（一）会议部署

为了扩大活动影响力，新华保险绍兴中支在宣传周活动开始前，按照市保险行业协会的要求和分公司3.15客户服务活动的具体安排，结合中支实际，及时召开专门会议，中支多部门联动，成立“3.15”专项负责小组，制定实施方案，部署宣传措施，并要求各部门负责人积极参与3.15宣传活动。

（二）宣传启动

为更好的营造活动氛围，绍兴中支积极响应协会要求，统一标识，多种形式有序开展职场日常宣传。在中支及四级机构职场、客服大厅等多处场所悬挂、张贴宣传横幅及宣传海报，电子屏滚动播放活动海报，在外部宣传上，积极动员中支全体内外勤员工，在微博，微信等网络平台发布中支活动信息，扩大活动影响力。

二、“3.15”教育宣传周主题活动

3.15前期，新华保险绍兴中支结合市场实际情况开展了多样化的客户服务宣传活动

（一）“3.15”服务接待应急演练活动

为保障3.15投诉应对工作有序开展。新华保险绍兴中支客服部联合行政积极开展3.15客户投诉接待及舆情处理演练，通过案例式讲解，梳理客户投诉及媒体接待流程，提升员工问题处理能力，以便能够高效妥善处理客户投诉，维护媒体形象。与此同时绍兴中支积极落实专人开展投诉渠道问题排查工作，确保投诉渠道畅通，做到来电有接听，投诉有回音。

（二）总经理接待日

为打造"匠心服务", 贯彻“3.15”服务精神，活动期间，新华保险绍兴中支启动“总经理接待日”活动。中支总经理室及四级机构负责人来到客服大厅与客户进行“零距离”沟通，现场接待客户咨询、处理客户投诉、解答客户疑问。绍兴中支领导干部们仔细询问每一位客户情况，为客户答疑解惑，有效提升客户体验感与满意度。活动期间，中支及四级机构共开展6场接待日活动，接待客户40余人。

（三）“315”金融消费者权益保护宣传活动

为切实提高客户服务水平，保障消费者合法权益，新华保险绍兴中支积极参加了由绍兴市保险行业协会举办的“金融消费 服务万家”3.15金融消费者权益保护大型宣传活动。

活动当天，新华保险绍兴中支为到场市民们送上了3.15宣传单页、反洗钱宣传手册以及贴心的小礼物。同时，解答消费者产品咨询并针对消费者关心的投保、理赔、严防销售误导等问题进行重点提示，帮助消费者远离金融陷阱。

本次保险消费者权益保护宣传活动，新华保险绍兴中支接受群众咨询逾百人次，累计发放宣传资料及爱心小礼品300多份，取得了较好的宣传效果。

（四）“3.15保险进社区”宣传活动

根据协会重点关注老年人群体，多渠道，多层次，多样式，有针对性进行地进行金融知识普及和风险提示的要求，新华保险绍兴中支联合绍兴市保险行业协会针对老年人重点开展了“3.15保险进社区”宣传活动，为社区老年居民介绍讲解保险金融知识。

活动当天，新华保险绍兴中支和保险协会工作人员一同向前来咨询的老年居民们发放了《图说保险》、金融诈骗防范宣传单页等保险金融知识宣传资料。并通过案例讲解，生动形象的为老人们讲解了金融诈骗的危害以及在购买金融保险产品时所需要注意的问题。工作人员们以专业的金融知识、热情的服务态度提高了保险公司在客户心中的认可度，增强了保险消费者识别风险的能力，深刻践行了“以客户为中心”的服务宗旨。此次宣传活动绍兴中支累计发放宣传资料200余份，老年人占比达80％以上，活动得到了社区居民的一致好评。

（五）客户服务质量社会监督员聘任

3.15活动周期，新华保险绍兴中支积极开展客户服务质量社会监督员聘任。今年，新华保险绍兴中支共聘请市行业协会何剑锋秘书长，主流媒体人，公司忠实客户等10人担任2019年度“客户服务质量社会监督员”。本次被聘请的人员大多对公司业务了解和熟悉，将对公司售前、售中、售后诚信服务过程进行监督。此举措不仅出于对新华保险自身服务的自信，也体现了新华保险绍兴中支对于服务体系建设的高度自律、自我加压，将通过专业监督，促进自身工作，强化诚信服务的自律性，进一步提升公司市场公信力。

多管齐下，全面开花，新华保险绍兴中支以多种形式的活动开展了“3.15”教育宣传周活动。本次活动周期间，新华保险绍兴中支共组织开展宣教活动2次，发放宣传资料500余份，为400余人次普及了保险知识；接待客户40余人次，解决投诉2起，用实际行动践行初心，服务客户。“3.15”活动的开展，对切实推进社会公众与金融机构的良好互动，营造良好的行业环境具有十分重要的意义。绍兴中支将以将以“3·15”活动为契机，进一步强化公司内部服务及合规经营意识，向全社会展示快速、便捷、合理、透明的服务形象。

为弘扬雷锋精神，致敬环卫工人，在3月5日“学雷锋”日之际，新华保险绍兴中支志愿者团队联合中支党支部一同开展“环卫工人体验日”主题志愿活动。

活动当天，中支志愿者们积极响应号召，拿着垃圾袋、取物夹和扫把等劳动工具，前往都泗门路，同环卫工人一起，对责任区沿途地面的垃圾进行了认真细致的清理。

环卫工人是我们这座城市的美容师。而我们，作为旁观者、“局外人”，从未切身感受过他们的酸甜苦辣。体验活动结束后，志愿者们纷纷表示，此次活动的开展，不仅感受到环卫工人的不易，而且自己今后要以身作则，从小事做起，用言传身教来带动周围人参与城市管理。

此次体验活动的开展，是绍兴中支弘扬雷锋精神，关爱环卫工人的创新举措，受到了环卫工人的欢迎与肯定。作为雷锋精神的践行者以及社会主义精神文明建设的推广者，公司将长期开展公益活动，践行社会公益责任的同时弘扬最美正能量。

（图/文 新华保险绍兴中支 葛晓婷）

新华人寿保险公益基金会最新发布的理赔数据显示，截至2019年2月，新华保险“城市因你而美新华伴你而行”关爱全国环卫工人大型公益行动已累计完成理赔62例，累计赔付569万元，其中身故保险金553万元，伤残保险金16万元。

环卫工人素有“城市美容师”和“马路天使”的美誉，但与此同时，他们工作艰辛，风险更与工作环境相伴而来。新华保险立足广大环卫工人的生活现状和实际困难，主动发起关爱全国环卫工人大型公益行动，为环卫工人量身设计和捐赠保险。自2017年8月正式启动以来，该项目已经累计覆盖全国56个大中城市，为51.5万名环卫工人捐赠保额515亿元。

新华人寿保险公益基金会负责人介绍：“该项目实施之后的一年半中，已经发生60多起意外伤害事故，这里面又以交通事故占绝大多数，说明环卫工人作业面临很高风险。我们呼吁全社会尊重环卫工人的劳动成果，关爱环卫工人的生命安全，减少和避免类似悲剧的发生。”

该活动是基金会的主打项目和特色项目。项目的设计突出体现了“三专”特点：一是专属产品，针对环卫工人量身定做，不设年龄、健康、地域等因素限制；二是专注风险，以人身意外伤亡和意外伤残为保险责任，契合环卫工人职业风险；三是专业服务，成立服务团队，开通绿色通道，实施立体关怀。

在严格履行承诺，高效足额为环卫工人赔付的同时，为向环卫工人提供更多关爱，唤起全社会尊重环卫工人的风尚，新华人寿保险公益基金会还成立了志愿者联盟，在全国设立了35家分部，招募志愿者11170名，针对环卫工人开展了志愿关爱活动，并开展交响音乐会专场演出、设立环卫工人驿站、环卫工人子女书画大赛等配套活动，实现了该项目的深度化、持续化运作，形成了“保险产品+公益平台+志愿服务”的独特模式，将保险行业优势和保险公司公益结合在一起，探索出一条特色鲜明的社会责任之路。

2019年3月21日上午，新华保险在香港举行2018年度业绩发布会。黎宗剑(代行董事长职务)，杨征(代行首席执行官职务)，刘亦工、李源、龚兴峰、于志刚副总裁出席。410余名投资者、分析师及新闻媒体记者，在现场或通过电话参加了会议。发布会由龚兴峰主持。

　　发布会上，公司管理层分别介绍了2018年度业绩，并围绕着热点问题，回答了分析师和记者提问。

　　2018年，面对宏观经济、保险行业以及监管形势的复杂变化，公司坚定推进转型战略，加大保障型业务发展力度，发挥续期拉动增长模式的优势，推动总保费稳步攀升，业务结构持续优化，业务品质不断改善。

　　截至2018年底，公司总资产达到7339.29亿元，同比提升3.3%。2018年度，实现归属于母公司股东的净利润79.22亿元，同比提升47.2%；实现一年新业务价值122.10亿元，同比增长1.2%。整体来说，公司在2018年取得了较好的成绩。

发布会现场

现场提问

　　公司2018年度业绩发布引起了新闻媒体的广泛关注。截至3月21日17点，相关报道超过400篇。

部分媒体报道

　　1.新华保险2018年净利润同比增长

　　2.业务结构持续优化

　　　3.机构研报热评

在3月20日的推文中，“慧保天下”对中国平安2018年年报进行解读，并指出，时过境迁，中国平安从“保险”到“综合金融”再到“金融+科技”的发展路径已经难以为其他后进保险公司所效仿。

相较之下，新华保险，作为一家专注于寿险的保险公司，在原董事长兼CEO万峰的主导下，却在近年提供了一个非常清晰的、近乎标本式的转型发展范式，从战略目标、产品策略、业务推动等方面都给出了明确操作方案，对于业内广大深陷转型之苦的险企而言，反而具有较强的参考价值。

3月21日，新华保险举行2018年年报发布会，详细业务数据悉数公布，让人们对这家公司的转型实践有了更直观的感受。不过对于新华保险本身而言，2018年转型收官之后首战告捷，2019年开年却传出原董事长兼CEO辞职的消息，正式的接班人选在两个多月之后时候仍未出现。

人事代谢，新华保险显然再度走到一个抉择的关口。

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2018年寿险业保费增不足1%，新华保险增11.89%

2018年，在134号文、货币流动性趋紧、资本市场不景气等诸多因素影响下，国内寿险业发展再陷低迷，全年原保险保费同比增速竟不足1%，不少险企原保险保费收入更是出现显著负增长。

在这种情形下，新华保险却得以凸显——过去数年，转型之中的新华保险由于保费规模陷入停滞，不是没有遭受过非议，但当2017年转型收官，2018年行业发展遭遇困境，其转型之后稳健的特质终于得以彰显，典型的先苦后甜。

2018年，新华保险全年实现净利润79.22亿元，同比增长高达47.2%；归属于母公司股东的加权平均净资产收益率为12.25%，相较2017年显著上升3.49个百分点；总资产达到7339.29亿元，同比提升3.3%；总投资收益率4.6%，相较2017年下降0.6个百分点，净投资收益率则为5.0%，相较2017年下降0.1个百分点。

2018年全年新华保险实现原保险保费收入1222.86亿元，同比增长11.89%，远高于行业整体水平，在老六家险企中，这一增速也仅次于平安人寿以及太保寿险。

分析其首年保费构成，与其他公司类似，虽然短期险保费仍保持了高达42.1%的同比增速，但长期险首年保费还是出现了负增长，下降幅度达到27.3%，其中，趸交首年保费已经不足亿元，几乎可以忽略不计，期交长期险首年保费则为207.34亿元，同比下降26.4%。不过，十年期及以上期交保费收入126.03亿元，在长期险首年保费中占比已经达到60.6%。

经过彻底转型，续期保费已经成为新华保险保费收入增长的“推动器”，2018年，新华保险续期保费收入958.60亿元，同比增长24.9%，在总保费收入中的占比已经达到78.4%。

图片来源：新华保险年报

从业务渠道看，新华保险个银团三条渠道全年均实现了同比正增长。个险渠道实现保费收入991.66亿元，同比增长13.6%；银保渠道全年保费收入207.93亿元，同比增长4.3%，其中续期保费160.43亿元，同比增长19.3%；团体保险业务收入23.27亿元，同比增长12.2%。个险渠道在新华保险已经占据绝对主导地位。

图片来源：新华保险2018年业绩发布会材料

从个险人力来看，截止2018年底，新华保险规模人力达到37万，相较2017年底同比增长6.3%，在2018年个险人力增长普遍陷入停滞的状态下，这一数据已颇为难得。月均举绩人力、月均举绩率等核心指标也有显著提升，不过，其人均综合产能仍无可避免出现了较为显著的下滑，仅为4372元，同比下降24.6%。

图片来源：新华保险2018年业绩发布会材料

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规模锁定、结构调整、产品调整……新华提供寿险公司转型新范本

2018年业绩稳健发展的背后，是新华保险持续2年的转型实践。自2016年3月出任新华保险董事长之后，万峰即大刀阔斧推动新华保险实现彻底转型——公司不仅要大，还要强，所谓“强”体现在业务结构良好，且具备持续健康的业务发展能力。为达成这一目标，万峰认为保险公司应着力调整五个方面的结构：保费结构、年期结构、产品结构、费用结构和利润结构。

作为一名从业超过30年的寿险公司职业经理人，万峰以其多年的从业经验总结出了一套清晰的转型逻辑与实施路径，如今来看，即便是对于其他公司也具有较强的参考价值。

保费规模锁定

2017年8月，万峰在出席“慧保天下”主办的“慧保思享会”时指出，在转型期，一定要锁定首年规模保费，因为在首年规模保费锁定的前提下，再去调整首年趸交保费和期交保费的结构，总保费结构调整才会很快收到成效。

数据显示，由于转型，首年规模保费被锁定，新华保险的原保险保费收入也长期徘徊不前。早在2014年，新华保险原保险保费收入已经达到1099亿元，然而从2015年一直到2017年，原保险保费收入一直都在1100亿元左右徘徊。一直到2018年，完成转型的新华保险原保险保费收入才终于首度突破1200亿元关口。

值得注意的是，从2018年原保险保费收入来看，老六家险企中，除中国人寿、平安人寿以及太保寿险已经达到2000亿元以上，太平人寿、新华保险、泰康人寿三家公司的原保险保费收入都在1200亿元左右，这也就意味着，这三家公司之间的市场地位之争在2019年乃至未来的一段时间，都将变得极具看点。

业务结构调整

锁定首年规模规模不是目标，而是为了对首年业务结构进行更好更快的调整，以着力发展长期期交业务。数据显示，2015-2018年间，新华保险的业务结构调整成效明显：

从续期保费在总保费中的占比来看，从2015年的53.2%持续提升，到2018年已经达到78.4%。这意味着，虽然新华保险总保费“按兵不动”，但业务结构却已经发生实质性变化，续期拉动型保费增长模式初步确立。

同时，这也意味着“稳健”，即便当首年保费因一时的宏观经济因素出现慢增长甚至负增长，在续期保费的强力拉动下，保险公司总保费也能保持较为平稳的增长。2018年的数据已经证明了这一点。

2015-2018年新华保险续期保费在总保费中的占比

从新业务价值以及新业务价值率来看，从2015年到2018年，新华保险也始终保持着正增长态势，其中，新业务价值已经从2015年的66.21亿元增长至2018年的122.1亿元，4年时间翻了一番。

新业务价值率也从2016年的22.40%提升至2018年的47.90%，3年时间也已经翻了一番。

2015-2018年新华保险新业务价值以及新业务价值率变化情况

力推健康险

在产品方面，转型中的新华保险则力推健康险，看重的就是崛起的中产阶层对于健康险的强劲需求，以及长期期交健康险对于寿险公司扩大死（病）差益，改善业务结构以及利润结构的巨大作用。

针对邻近香港的深圳、广东和福建的地下保单，新华保险在业内首推多倍保健康保险系列产品，并形成品牌系列；2018年又首推心脑血管疾病附加险，明确提出“以附促主”的销售策略，通过不断完善附加险产品体系，通过多元化的产品策略，进一步推动主险销售；在此基础上，新华保险还进一步总结出一套“铁三角”的营销模式，即“健康险+年金险+附加险”，以满足不同客户的差异化需求。

从2018年年报来看，健康险产品对新华保险保费收入、特别是首年保费收入的贡献明显。在原保险保费收入居前5位的保险产品中，有3款为长期型重疾险，其中，“健康无忧重大疾病保险（C1款）”和“多倍保障重大疾病保险”两款产品的首年保费收入分别达到38.35亿元和29.51亿元，居前两位。

首提风险规划师概念

为配合产品策略的实施，新华保险还在行业首推风险管理师概念，要求营销员按照“三全”的原则为客户提供全程、全面、全家的风险保障服务，重新定位营销队伍的职业形象。

新华保险的转型路径清晰可见，似乎每一家公司都可以进行参照，但能否顺利达成转型目标关键还取决于股东以及管理层有无心足够的战略定力，选择的同时一定意味着舍弃，现实中太多公司萎靡不振，主要原因就在于一直处于摇摆状态，在规模与价值之间举棋不定。

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新华保险人事更迭，下一步的故事如何讲述

2017转型收官，2018年初见成效，2019年初，原新华保险董事长兼CEO万峰却因个人年龄原因选择辞职。新华保险董事会推举副总裁黎宗剑代行董事长职责，同时指定副总裁杨征代行首席执行官职责，直至产生新任董事长和CEO为止。

这之后，坊间有关新华保险新任掌舵人的传闻不断，但截至目前仍没有正式消息公布，这成为刚刚完成转型的新华保险所面临的最大变量之一，待新的人选出炉，新华保险又难免经历一番抉择：

要规模还是要价值？

新华保险虽然如期完成转型，但在目前业内仍普遍看重业务规模的情况下，仍招致不少争议，新的董事长上任之后，新华保险面临重新选择的机会，要规模还是价值，无疑将是其需要回答的首个难题。

值得注意的是，新华保险控股股东为中央汇金，其旗下大企业众多，包括宇宙行工商银行、中国银行、中国建设银行等。在中央汇金庞大的子公司体系中，身为大型寿险公司的新华保险也只能算是一个“小老弟”，要想在其中证明自身的重要性，难度颇大，需要综合考量各种因素。

医养的故事要不要讲？

近年来，医养概念持续火热，大型保险公司纷纷发力，其中一些在养老社区建设、大健康产业链布局方面已经初具规模。反观新华保险，近些年专注业务转型，对于医养产业布局方面发声甚少。

实际上，新华保险在医养方面也已经有所布局，例如从2013年至今，新华保险已先后在西安、武汉、青岛、济南等城市建立健康管理中心；2014年，还启动养老社区建设，在北京延庆建设了“新华家园”现代化养老社区，其还将北京莲花池大厦改建为可提供各类护理型高端老年服务的设施；2016年，新华养老险公司也正式获批开业。

如今，业务转型初定，发展基础已经巩固，新华保险会否重新大力投资布局医养产业值得关注。

新技术应用力度如何进一步提升？

新技术对于寿险业的推动作用愈发不容小觑，近年来，保险巨头也纷纷在这方面加大投入，并上升至战略高度。

就新华保险而言，在万峰掌舵时期，也已经开始着手补短板，发力新技术。在2017年的公司开放日上，新华保险有关负责人甚至透露将成立一家专业科技公司，集中开发AI、大数据、云计算等相关科技技术，为业务发展提供支持，不过，截至目前并未有进一步的进展披露。新华保险新的董事长上任后将如何审视以及定位新技术，也值得关注。

新华保险作为一家“有故事”的公司，从典型的民营险企到国有大型险企，再到后来完成上市，达成转型，奠定坚实业务基础，成立20多年来，在身份的转换中快速发展，这一次，伴随着人事的更迭，显然再一次走到了抉择的路口。然而无论如何，其给出的转型路径图，都具有相当的参考价值。

归母净利润同比大增47.2%，新华保险近日交出的2018年成绩单让人眼前一亮。多项价值指标的量价齐升成为新华保险取得净利润两位数高增速的主要原因。

　　同时，该公司透露，2019年公司将延续价值转型的方向，保持销售能力、规模和整体价值的同步提升。

　　新华保险披露的年报数据显示，2018年该公司全年实现原保险保费收入1222.86亿元，同比增长11.9%，归母净利润79.22亿元，同比增长47.2%，对于2018年业绩，新华保险表示，在行业保费增长基本持平的背景下，新华保险续期拉动业务增长模式、重点发展保障型业务的战略选择正逐步显示其内在价值。

　　从具体保费结构来看，续期拉动的效果较为明显。数据显示，2018年新华保险共实现续期保费958.60亿元，同比增长24.9%，占总保费的比例达到78.4%，同比提升8.2个百分点。同时，全面甩掉传统趸交“包袱”后，长期险首年期交保费占长期险首年保费比例达到99.6%，转型优势凸显，健康保险长期险首年保费明显提升，拉动十年期及以上期交保费占首年期交保费比例达到60.8%。

　　业务渠道发展策略清晰，也为保费收入拓宽了增长空间。2018年，新华保险三条业务渠道发展策略清晰，全年均实现了同比正增长。其中，个险渠道增长速度最快，聚焦以健康险为核心的保障型业务，采取“以附促主”的销售策略，实现保费收入991.66亿元，同比增长13.6%，其中续期保费798.08亿元，同比增长26.1%。

　　此外，新华保险的银保渠道也在加快深化转型。通过专项合作和产品升级，银保渠道全年保费收入207.93亿元，同比增长4.3%，其中续期保费160.43亿元，同比增长19.3%。

　　在投资方面，新华保险代首席执行官杨征表示，去年投资资产稳步提升，投资策略继续坚持稳健、审慎原则，净投资收益率基本稳定，资产配置结构也较稳定。

日前，新华人寿保险股份有限公司（以下简称“新华保险”）公布了2018年度经营业绩。年报显示，截至2018年12月31日，新华保险实现原保险保费收入1222.86亿元，同比增长11.9%，增速快于行业水平，市场排名上升。

值得关注的是，健康险的业绩表现十分亮眼。年报显示，健康险保费收入432.28亿元，比去年同期增长35.4%，占总保费收入的35.35%，占比比去年提升了6.13个百分点。此外，2018年，新华保险总资产达到7339.29亿元，同比提升3.3%；归属于母公司股东的净利润79.22亿元，同比大增47.2%；一年新业务价值122.10亿元，同比增长1.2%；总投资收益率4.6%，净投资收益率为5%；核心偿付能力充足率269.64%，综合偿付能力充足率274.51%，保持充足状态。

数据资料

数据资料

业务结构及质量显著优化

“截至2018年12月31日，公司内含价值较2017年增长了12.8%，从1500亿元增长到1700亿元。其中，有效业务价值增长23%的结果十分令人满意。”新华保险副总裁龚兴峰在业绩发布会上表示，2018年，经过努力公司在价值增长方面保持了正向增长，克服了上半年负增长缺口。在首年保费的口径下，新业务价值率从39.7%升至47.9%，增长8个百分点，通过不断优化业务结构，促进价值增长。他还表示，2019年公司将延续价值转型和提升的方向不变。

在行业保费增长基本持平的背景下，新华保险续期拉动业务增长模式、重点发展保障型业务的战略选择，正逐步显示出其内在价值。年报显示，2018年，新华保险共实现续期保费958.60亿元，同比增长24.9%，占总保费的比例达到78.4%，同比提升8.2个百分点；长期险首年期交保费占长期险首年保费比例达到99.6%，转型优势凸显；健康保险长期险首年保费122.21亿元，同比增长30.6%，占整体长期险首年保费的比例达58.7%，同比提升26个百分点，拉动十年期及以上期交保费占首年期交保费比例达到60.8%。

此外，受益于健康险等保障型业务发展，新华保险新业务价值率也得到显著提升，达到47.9%，同比提高8.2个百分点。同时保费继续率提升，个人寿险业务13个月和25个月继续率分别为90.7%和84.9%，同比分别提升1.3个和1.9个百分点。全年退保率为4.8%，同比降低0.4个百分点，退保金同比减少2.6%。

值得注意的是，健康险产品对保费收入特别是首年保费收入的贡献明显。在原保费收入居前5位的保险产品中，有三款长期型重疾险。在首年保费收入居前5位的保险产品中，“健康无忧重大疾病保险（C1款）”和“多倍保障重大疾病保险”两款产品的首年保费收入分别为38.35亿元和29.51亿元，居前两位。

个险渠道“铁三角”策略促发展

“通过两年多的转型，公司个险渠道已经闯出了一条具有新华特色新的‘铁三角’模式，即：健康险+年金险+附加险。”新华保险副总裁李源在业绩发布会上表示，在这个“铁三角”中，健康险占了半壁江山，其次是年金险，再是附加险。

从年报中可以看到，2018年，新华保险的三条渠道发展策略清晰，全年均实现了同比正增长。数据显示，个险渠道聚焦以健康险为核心的保障型业务，采取“以附促主”的销售策略，实现保费收入991.66亿元，同比增长13.6%。其中，续期保费798.08亿元，同比增长26.1%；银保渠道通过专项合作和产品升级，全年保费收入207.93亿元，同比增长4.3%，其中续期保费160.43亿元，同比增长19.3%；团体保险业务收入23.27亿元，同比增长12.2%。与此同时，新华保险持续推动政策性健康险业务的发展，全年共实现保费收入2.31亿元，覆盖客户587.7万人，较上年末增加66.7万人。

“如何保证价值增长、规模提升，加快增长速度，是新华保险面临的挑战，业务策略也应有所调整。”龚兴峰表示，2019年，公司将专门设定年金险类产品计划，并根据产品和团队需要具体制定销售业务。与此同时，2019年我们将不断加强与子公司的协同，提高健康与养老对寿险主业的支撑，通过更多的协同来满足更多客户要求，从而实现产品和服务的多元化。

保障能力显著提升

保险保障型业务的快速发展离不开有力的支撑体系，2018年，新华保险涵盖销售队伍、产品体系、运营管理等方面的价值链条不断做强。

年报显示，销售队伍建设方面，新华保险率先提出“风险管理师”的理念并付诸实践，重新定位营销队伍的职业形象，提高了营销队伍的专业内涵。2018年底，个险渠道规模人力达37万人，同比增长6.3%。队伍月均举绩率52.8%，同比提升6个百分点。产品体系建设方面，新华保险着力加大供给侧结构性改革力度，丰富产品种类、创新保障服务。在主险方面，挖掘并升级了广受客户欢迎的防癌产品康爱无忧；附加险方面，开发了创新性保障型产品“附加特定心脑血管疾病保险”，填补了市场空白，受到客户欢迎。2018年，客户附加险覆盖率显著提高，风险保障程度明显改善。

此外，理赔服务方面，新华保险通过广泛覆盖的赔付，让客户真正体验到了保险保障的价值。2018年，新华保险赔款支出同比增长34.4%，死伤医疗给付同比增长22.8%。公司全年共向108万客户理赔172万件，理赔金额达80.6亿元，其中重疾理赔金额同比提升39.2%，医疗理赔金额同比提升44%。服务能力建设方面，新华保险积极应用微信投保、智能微信回访、人脸识别等新技术来提高客户服务效率，改善客户服务体验。2018年公司核心运营指标持续改善，承保时效达到0.56天，同比缩短12.7%；理赔时效达到2.07天，同比缩短11.9%；保全时效1.04天，实现高位稳定。公司还建设305家新一代客服中心，显著提升了窗口服务水平。

李源表示，2019年，新华保险在队伍建设方面将按照“五个加强”部署，包括加强政策支持、加强培训、加强产品引领等，销售队伍将有较大程度的增长。

3月27日，新华保险绍兴中支“总经理课堂”开讲，绍兴中支总经理刘杰围绕《销售之魂》一书，结合实际案例分享了书中十大观点。

   “总经理课堂”作为绍兴中支加强学习型组织建设的重要组成部分，由中支总经理室带头为中支各层级员工授课，凭借自身丰富的经验，开阔的视野，前瞻的思路和理念，帮助中支各层级管理人员、基层一线员工快速成长，提升自我格局。

今后，新华保险绍兴中支还将不断推广各类培训活动，积极发挥领导带头作用。借助管理者带头讲课，进一步推动员工的培育方式多样化，完善员工职业生涯发展的规划。同时，以打造高质量的人力资源队伍和强大的组织学习能力为目标，不断提高培训的质和量，将组织建设工作落到实处，持续培养一支责任强、素质高、专业精的人才队伍。

（新华保险绍兴中支 葛晓婷）

2018年，对于电梯整体市场来说是充满机遇和挑战的一年。受房地产市场影响，18年电梯市场需求有所减少，这直接导致了竞争的加剧，电梯行业也进入了下行周期；但另一方面，老旧电梯数量持续增加也催生了旧楼加装和改装电梯这一广阔市场。而作为十大电梯品牌，沃克斯电梯正是凭借对市场的敏锐洞察以及卓越的电梯综合实力，在面对激烈的市场竞争中，从政采市场为切入点，取得了突破性的业绩，年初更是获得了全国政采十佳供应商三连冠的佳绩。下面我们就来盘点下2018年沃克斯电梯主要政府项目。

1.河南郑州荥阳市董庄社区安置工程-130台

去年，沃克斯电梯再度与战略合作客户——瀚海大观地产达成合作，为郑州荥阳思念·果岭湾（董庄社区三期）提供130台VE系列乘客电梯，在中原地区成就又一超百台标志性住宅项目。瀚海大观地产隶属于思念集团，业务涉及地产开发、商业运营、物业管理、高尔夫、温泉精品酒店、现代农业和艺术美学等全方位领域。近年来双方的合作关系进一步稳固，本次再次携手打造超百台项目，充分显示出了彼此间的信任与默契，也为未来的继续共赢增添了信心。

2.江西赣州南康区家具集聚产业园项目-110台

2018年新年伊始，经过异常激烈的竞争，沃克斯电梯在赣州南康区家具集聚区项目电梯设备招投标中成功中标，将为唐江、镜坝两个工业园区提供110台VH系列载货电梯，此订单也创下了公司历史上单个项目货梯数量最多的记录。

3.哈尔滨工程大学-重点学府-提供VH、VF两个型号电梯产品

哈尔滨工程大学校区改建项目电梯招标结果出炉，沃克斯电梯成功中标，将为这所位于北国冰城的知名学府提供VH、VF两个型号的电梯产品。学校是人流密集的公共场所，在采购电梯设备时，除了品牌知名度外，校方会更加关注产品的安全性、稳定性、能耗等指标。沃克斯电梯凭借自身近年来明显提升的综合实力，在激烈的竞争中脱颖而出。

4.云南昆明滇中新区医疗器械产业园-67台

云南，历史悠久、文化丰富、风光绚丽，是一片神奇的土地。去年9月，沃克斯电梯成功中标滇中新区医疗器械产业园项目，将为其提供包括VE系列乘客电梯、VH系列载货电梯在内的67台高品质产品；同时，公司为云南省2013-2017年城市改造项目曲靖南部新城片区提供的57台VE系列乘客电梯，也开始陆续发往曲靖进行安装。

5.核工业四一六医院-三甲医院

近期，沃克斯电梯在四川省接连签约重要政府公共项目，分别为成都市第二人民医院、核工业四一六医院、成都市妇女儿童中心医院、绵阳市中医院四家三级甲等医院，提供VB系列医用电梯产品。医院是特殊的公共场所，每天都会有多种紧急情况发生，大量病人、医生、护士需要在不同楼层间来往穿梭，能否在第一时间得到救治，关系到患者的生命安危。沃克斯VB系列医用电梯设计合理、安全可靠、运行稳定，已为全国各地的数十家三级甲等医院提供高品质产品，为千万病人搭建绿色安全的生命通道。

6. 广西北海机场-交通枢纽

北海福成机场位于广西壮族自治区北海市，是中国的一个国内机场。北海福成机场1987年建成使用，1994年开始了机场的扩建工程，1999年2月初通过民航中南管理局的初步验收。2007年建成投资30811万元、广西第四大的、被誉为北海“宝石胸针”的北海福成机场新航站楼。去年，沃克斯成功中标该项目的电梯订单，为当地交通枢纽的楼宇交通提供了极大便利。

以上就是小编对沃克斯电梯去年政府大项目的盘点。可以看到，从关乎生命健康的三甲医院，到培养莘莘学子的重点学府，再到城市交通枢纽的机场，沃克斯电梯凭借高质量的电梯产品和优秀的服务水平，已经渗入到城市各个重要公建项目中，为政府重要场所提供了安全便捷的楼宇交通出行。而政采三连冠的表现也充分证明沃克斯电梯在政府采购市场受欢迎程度。展望19年，希望沃克斯电梯再接再厉，能继续创造政采大奖的四连冠

过去几十年，我国电梯行业从无到有，从低端到精尖，从引进到自主，经历了坎坷也迎接了辉煌。而这夹杂着艰辛与欢笑的几十年也同样见证了沃克斯电梯的蜕变。如今这一拥有几十年历史的老牌一线电梯品牌终于迎来了对过去回顾的时刻。在3月18日，沃克斯电梯（中国）有限公司在中国湖州东吴开元名都酒店隆重举办了2019全球营销年会暨40周年盛典。参加本次会议的领导和嘉宾包括南浔区委常委、南浔经济开发区党委书记朱伟、中国电梯协会理事长李守林、沃克斯电梯（中国）有限公司董事长李小林、迅达中国物联网事业部副总裁甘迪欧。

沧桑巨变 成绩喜人

回顾沃克斯电梯的发展史，其科学的规划、稳健的步伐和积极进取的态度令人不得不由衷的喜悦。伴随着中国改革开放进程的逐步推进，沃克斯电梯经历了从无到有、由弱变强的沧桑巨变。公司一方面继续注重产品研发，针对市场变化不断开发和改进自身产品；一方面投入巨资升级智能化生产设备和检测设备，公司在萨瓦尼尼的基础上，又升级了自动化轿壁及厅门生产线，产品检测中心也顺利通过了国家级实验室CNAS认证，并且，乘客电梯、自动扶梯在上周通过了TUV认证，获得了德国专家的一致肯定，达到了国际领先的水平，公司正在向着工业4.0及中国制造2025的目标大步迈进；另一方面，公司对总部的各个职能部门进行了多次流程梳理与简化，给合作伙伴提供了更优质更完善的服务体验。

2018年，尽管电梯行业经历了发展的低谷，而沃克斯电梯迎难而上，乘胜追击，连续三年拿下了南浔区“新金象奖”，荣获了这一企业最高荣誉的三连冠。当然，这是全体沃克斯家人伙伴不懈努力的成果，更是大家不忘初心、砥砺前行的收获。

在这次盛会上，李小林董事长特别向40年来与公司携手同行、共赴明天的合作伙伴与公司员工表达了深深的谢意。他说，在这40年里，沃克斯就如同一株幼嫩的小树苗，经历了风霜雨雪，走过了无数个春夏秋冬，正是在合作伙伴的无私帮助和倾力支持下，在公司员工的持续奉献和竭力付出下，沃克斯电梯才能长成一棵参天大树，在中国电梯行业做得风生水起。

展望明天 信心满满

40年流金岁月，40年筚路蓝缕，沃克斯电梯从未停下自己前行的步伐，而是更加坚定地朝着明天进发。展望明天，沃克斯人充满了信心和斗志。这信心，来自沃克斯电梯在产品品质上的坚守，来自沃克斯电梯对客户的真诚沟通，来自沃克斯电梯遵守行规的职业道德，来自沃克斯电梯突出的新品研发能力，更来自于多年来对外合作，特别是与迅达电梯合作双赢后的自信。

在3月18日晚，沃克斯电梯（中国）有限公司40周年盛典主题晚宴上，李小林董事长与各位来宾举杯同庆，共享精彩纷呈的美好时刻。李小林董事长指出，沃克斯电梯的发展，见证了中国改革开放的艰难与不易，也说明了团结一致对企业发展的作用与贡献。

不忘初心，砥砺前行，未来沃克斯电梯还将以40年辉煌业绩为新的出发点，继续在人才引进、渠道建设、创新研发、塑造形象等方面持续发力，通过增强企业内部的管理，增进企业与合作伙伴之间的血肉联系，来实现沃克斯电梯更为辉煌美丽的前景。可以预见的是，在未来，沃克斯电梯的发展不可限量，沃克斯电梯将向大家交上一份更为令人满意的成绩单。

      财政部部长刘昆在24日开幕的中国发展高层论坛2019年年会上说，我国将从2019年5月1日起下调城镇职工基本养老保险单位缴费比例，各地可从20%降到16%，切实减轻企业社保缴费比例。

　　今年我国预计减轻企业税收和社保缴费负担近2万亿元，力度明显超过去年。刘昆在论坛上说，将尽快出台相关政策方案，确保减税降费落实到位，切实让市场主体特别是小微企业有明显减负感受。

　　对于降费，他表示，除了下调城镇职工基本养老保险单位缴费比例，还将继续执行阶段性降低失业和工伤保险费率政策，对劳动密集型企业提高稳岗和社保补贴力度，通过这些措施切实减轻企业社保缴费比例。

　　对于减税，他说，今年通过普惠性减税和结构性减税并举，重点降低制造业和小微企业税收负担，切实增强企业的获得感。

　　其中针对制造业，4月1日起将实施深化增值税改革方案，包括将制造业等行业现行16%的税率降到13%等。刘昆说，目前增值税降低税率的具体办法已经公布，下一步将继续朝着推进税率三档并两档、税制简化方向迈进。

　　针对小微企业，刘昆介绍，今年1月出台实施小微企业普惠性减税政策，放宽了小微企业认定标准，涉及企业1798万户，占全部纳税企业总数的95%以上，其中98%是民营企业；此外加大所得税优惠力度，提高增值税小规模纳税人起征点，并对资源税、城市维护建设税、房产税、印花税、城镇土地使用税、耕地占用税等部分地方税种实行减半征收等政策。

　　受经济下行压力加大、实施减税降费等因素影响，今年财政收支压力凸显。刘昆说，财政部门一方面要开源节流，另一方面要精打细算，坚持有保有压，进一步优化支出结构，全面实施预算绩效管理，确保每一分钱花得其所、用得安全。

　　在薄氏珍宝馆三千余件民间文物艺术收藏品中，涵盖了生活中的方方面面，其中便包含海南黄花梨、紫檀家具、历代佛像、名人字画、青铜器、兵器、乐器、瓷器、玉器、玛瑙、水晶、珊瑚、玉石、古书等。然而薄氏珍宝馆有一种体积微小的收藏却成为古代文化的重要元素，这便是印章。

　　闲章在古代中国史中由来已久，最早的便有传国玉玺，得玉玺者得天下，各路诸侯群雄逐鹿，最后就是为了一方玉玺。玉玺则代表着王权的合法化。玉玺也叫玉印，大抵也称得上闲章。因为是皇家御用，因此叫做玉玺，平常老百姓用一方玉石雕刻名姓或者图腾标志，只能叫做印章。

　　上至周朝年间便已经有了闲章，足见闲章在历史文化足迹中所扮演的角色。闲章至于何时在被广泛应用，这与中国造纸术的出现有关。中国造纸术历史可追溯到东汉时期，在未有造纸术前，文字主要流通记载在青铜器与竹简之上，在早之前文字记录在龟壳上，称之为甲骨文。闲章使用在竹简上与青铜器上的概率是很低的。纸张的出现，同样文字也得到了一定的改良，由先前青铜器上的金文变成了竹简的小篆，再由竹简的小篆变为纸张上的楷书，让文字得到了更好的传播，也为书法、书画艺术的兴起奠定了一个良好的开端。那时的文人雅士会在书写的作品上使用闲章，来丰富书法或者书画作品的内容。

　　东晋时期大书法家王羲之书法作品《兰亭序》上边留有很多闲章印记。再到后来不同时代的书画及书法作品，乃至寻常百姓的家书，公函书上都会盖有印章。印章成为中国古代文化的标记，它是文人雅士所追捧的文玩之一，更是古代文人的重要标配。即便到了当下，无论是书法家，还是书画家对于闲章仍有一种特殊的感情。

　　收藏家薄维对于印章文化情有独钟，在薄氏珍宝馆不仅收藏了一枚孙文先生的水晶活佛闲章，同样收藏了一组特别名贵的嘉庆皇帝闲章，这组闲章为清朝嘉庆年间皇家御制。

　　嘉庆皇帝闲章共有五枚闲章组成，其中三块方的，一枚长方形，一枚圆形。又细分为兔、龙、马三枚生肖闲章，两枚篆体印章，刻写乾隆、雍正。闲章图案及文字用刀工雕刻而成，图像生动，文字遒劲有力，五枚闲章用一个银制盒子存放，闲章材质为黄铜所制，保存良好，完整无缺，因此显得尤为珍贵。

　　嘉庆皇帝属龙，其父乾隆皇帝属兔，其曾祖父雍正皇帝属马。另外两枚闲章刻写嘉庆与乾隆字样，也就代表着家族皇权的传承，权威性与合法性并存。

　　这组闲章为嘉庆皇帝日常生活中所使用，如在平常书写时，便喜欢用到这组闲章。

　　嘉庆皇帝为何会在这组闲章中制造三枚属肖闲章呢?收藏家薄维对此解释说，嘉庆皇帝出于对父辈和祖辈的敬畏之心，因为他的曾祖父和父亲在位期间是非常杰出的帝王，乾隆皇帝更被世人称为十全老人，而嘉庆相比自己的先辈们，资质比较平庸一些，一生没有太大政绩。嘉庆皇帝励志向先辈们学习，想做一个有为的皇帝。一组闲章为何要做五个呢?在《易经》中讲究五行，属于一种精神上的寄托。

　　这组闲章是薄维最为喜欢的，无论是从闲章的设计，还是闲章的雕工来讲，它绝对称得上文物级别的民间文化遗产，其价值之高，且带有浓浓的历史人文色彩，对于研究帝王生活提供了有力的实物参考。收藏家薄维认为，收藏东西不在于多少，关键在于精，一件收藏品的背后都尘封着一段的历史，我们要透过这些民间物质文化遗产来挖掘背后的历史真相，这样才能真正了解到收藏的意义。搞收藏不是一味的将好东西收藏起来，我们要通过实物好好挖掘历史文化，用历史的智慧来解决当下的困惑与迷茫。

　　薄维在时代创智商学院银河金融总裁班历时两年的学习，懂得了如何聚焦，薄维在短时间内推出薄氏珍宝馆首个文创产品，名为心经紫砂壶，其中一个重要的元素便使用到了闲章，这款文创产品中融入了孙文先生曾经收藏过的一方水晶活佛闲章印记，薄维希望这样的文创产品能够带给大家更多精神文化上的互动。不久，这款由薄氏珍宝馆推出的心经紫砂壶将会与广大收藏者见面。

　　在社会经济的组成当中，有很多的分配政策值得关注，其中财政分配就是社会经济关系的一个重要内容。那么什么是财政分配?财政分配的性质是什么呢?

　　根据社会制度的不同财政分配的性质也是有所不同的，如果从资本主义制度方面来看，财政分配所体现的是资产阶级国家的一种剥削掠夺。目前如果从社会主义制度方面来看财政分配，则体现了全体人民的共同利益。因为在社会主义国家，所有的财政收入都是由全体劳动人民共同创造出来的，而每一项财政支出的主要目的就是为了能够促进社会朝着更好的方向发展，不仅如此，还能够提高人们的物质文化生活水平。正所谓社会主义国家的财政分配制度，其实就是一个取之于民而用之于民的过程，所以社会主义国家的财政分配制度，从本质上来看，是与人民的根本利益相吻合的一项分配制度。

　　财政分配能够调节生产发展的规模。这种调节作用既可以体现在直接调节方面，也可以体现在间接调节方面，所有的间接调节其实就是对社会生产结构的一种制约行为，因为财政分配能够反作用于生产，特别是在国民经济发展的过程当中，生产往往是由分配所决定的，但是生产也能够受到分配的影响，分配对于生产会起到一定的反作用，因此从国家层面来看，可以通过材料分配，调整生产的发展方向，对生产造成一定的制约和影响。